A atual conjuntura econômica brasileira apresenta desafios inéditos para a indústria. Com a alta de juros, câmbio e inflação, empresários têm enfrentado um aumento expressivo nos custos de matéria-prima, insumos e mão de obra. Ao mesmo tempo, o poder de compra dos consumidores se reduz, comprimindo as margens de lucro e pressionando ainda mais a rentabilidade do setor industrial.
Foco no Controle de Custos: Uma Estratégia Insuficiente
Diante desse cenário, a reação imediata de muitos executivos tem sido focar no controle de custos. As ações mais comuns incluem a redução de custos com mercadorias vendidas (CMV) e a renegociação de condições financeiras, buscando ganhos no curto prazo. No entanto, essa estratégia, apesar de necessária, não é suficiente para sustentar a rentabilidade no longo prazo.
A Oportunidade no Digital Business
Uma área muitas vezes negligenciada nesses momentos de crise é a gestão dos investimentos em marketing e vendas. Em vez de priorizar cortes nessas áreas, os executivos poderiam se beneficiar ao reavaliar a eficiência e a produtividade de seus investimentos, especialmente com o avanço do Digital Business. Esse modelo oferece métodos comprovados para otimizar o retorno sobre investimentos (ROI), melhorando a performance comercial sem necessariamente aumentar os custos.
Transformando o Marketing e Vendas em uma Máquina de Rentabilidade
Tradicionalmente, o marketing industrial tem sido visto como um centro de custo, com orçamentos baseados em uma porcentagem da receita planejada e focados em ações de branding, feiras comerciais e trade marketing. Embora essas táticas tenham sido eficazes no passado, elas muitas vezes falham em gerar o nível de mensurabilidade e otimização que o ambiente digital pode proporcionar.
Com a adoção de uma abordagem estratégica em Digital Business, é possível transformar o marketing e vendas em um centro gerador de resultados. Ao implementar modelos de gestão mais eficientes e focados em resultados, os empresários podem aumentar significativamente a produtividade de seus investimentos. Isso não apenas alavanca o potencial do marketing e vendas, mas também ajuda a manter a competitividade em um cenário econômico desfavorável.
A Mentalidade Digital Ganha Espaço na Indústria
Um número crescente de executivos já começou a colher os benefícios dessa abordagem. O Digital Business tem ganhado terreno, proporcionando uma gestão mais alinhada às demandas de eficiência e resultado. No entanto, ainda há muito caminho a ser percorrido. Grande parte dos líderes industriais ainda enxerga o marketing digital apenas como um canal de venda de suporte, sem compreender seu verdadeiro potencial como motor de negócios.
É aqui que uma consultoria especializada e com experiência prática pode fazer a diferença.
A Hora de Agir é Agora
Em tempos de alta volatilidade econômica, os executivos que souberem aproveitar as oportunidades do Digital Business estarão um passo à frente. Ao investir em uma gestão mais eficaz dos recursos de marketing e vendas, sua empresa não apenas se protegerá dos efeitos negativos da inflação e do câmbio, mas também aumentará o valor da sua marca e competitividade no mercado.
Se você deseja saber mais sobre como o Digital Business pode ajudá-lo a transformar suas áreas de marketing e vendas em departamentos mais rentáveis, entre em contato com o time da Allegroz. Juntos, podemos desenvolver e implementar novos modelos de negócio e processos integrados às novas tendências que impulsionarão a rentabilidade de sua empresa.
Autor: Rodrigo Pareto
